Autor PK Academy

3 rady na úspešný predaj od Roberta Kiyosakiho


Najlepší predajcovia idú do predaja so strachom v očiach, no idú sa s ním popasovať každý deň, píše svetoznámy americký podnikateľ.

Toto sú tri cenné znalosti získané desiatkami rokov skúseností, ktoré Vám určite pomôžu v predaji.

  1. Zistite si, čo druhý chce a pomôž mu v tom  

 Príliš veľa predajcov sa zameriava na predaj konkrétneho produktu alebo svojej služby. Nie každý sa snaží prísť na to, čo vlastne chce docieliť. Inak povedané, je tu vždy dôvod, prečo niekto povie „nie“ pri pokuse niečo predať. Môžeš byť najlepšie kvalifikovaným predajcom na svete, ale akonáhle budeš počuť prvé „nie“, Tvojou úlohou je zistiť, čo v kúpe človeku bráni. A to znamená rozvíjať svoje schopnosti načúvať. Namiesto toho, že sa budeš pýtať sám seba: „Prečo Ťa niekto odmietol?“ skús sa opýtať: „Ako môžem zmeniť svoj prístup?“ Je pravdepodobné, že máš dokonalé riešenie, ale potrebuješ byť trochu presvedčivejší. Niekedy je to preto, že človek má v sebe ukryté niečo, prečo nechce nakúpiť. Preto vždy dobre počúvaj a nauč sa klásť správne otázky. 

  1. Zoznám sa s otázkami – námietkami  

 Najdôležitejšiu otázku, ktorú môžeš dostať pri predaji je: „prečo?“ Pri ďalšom oslovení a odpovedi „nie“ skús ponúknuť zľavu alebo iný produkt. Skús sa opýtať, prečo to nie je pre neho dobrou voľbou? 9 z 10 odpovedí bude spoločných a to, nemôžem si to práve teraz dovoliť, no riešenie je tak jednoduché. Čo by si urobil? Skúste sa opýtať: „Prečo?“. Znova v rôznych kontextoch. Napríklad: „Prečo je to príliš drahé? V porovnaní s čím je to drahé? Tým si prebal znova rozhovor na svoju stranu a ľudia si odpovedia na svoje námietky sami.  V najlepšom prípade, keď sa začneš Ty pýtať na otázku „prečo“, dostaneš sa vždy o krok bližšie k predaju. V najhoršom prípade, získaš odpoveď, prečo Tvoja ponuka nefunguje správne a môžeš ju vyladiť podľa potreby.  

  1. Prekonaj strach z rozprávania sa s cudzími ľuďmi 

 V priebehu rokov som si uvedomil dve veci o introvertoch a extrovertoch, pokiaľ ide o predaj. Introverti sú často oveľa lepší predajcovia, než si myslia, pretože si doprajú čas na prípravu.

 Extroverti sú často plachí a bojazliví, pokiaľ ide o predaj, kvôli strachu z odmietnutia. Inými slovami, nie je to nevyhnutne pravda, že extroverti sú vždy lepší predajcovia. Aj keď sa tvrdí, že extroverti sú lepší v podnikaní, neznamená to, že nemusia preskákať rovnakými prekážkami, ako my všetci. Pravdou je, že všetci sa boja odmietnutia. Každý. Môžeš si byť istý, v zadnej časti hlavy strach z odmietnutia nikdy nezmizne. 

 Takže prestaň sa vyhovárať na to, že Ty nie si dobrý v predaji alebo že Ťa niekto odmietne. Toho sa bojíme všetci. Najlepší predajcovia idú do predaja so strachom v očiach, no idú sa s ním vysporiadať každý deň.

 

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac