Autor PK Academy

5 krokov, ako začať biznis úplne od nuly


Vzťahy sú ako záhradka. Musia sa udržiavať, inak zarastú burinou. Udržať si dôležitý vzťah znamená rovnaké úsilie ako obhájiť akýkoľvek úspech pri športe.

 Skoro každý začínal od nuly. Nemal nič, žiadnu povesť a potreboval získať prvého partnera, zákazníka, sponzora, investora, darcu či získať na svoju stranu médiá, aby ušetril za reklamu. 

 A najmä – potreboval ju nielen získať, ale udržať si ich, teda nadchnúť pre svoju myšlienku, projekt a potom sa o ne náležite starať, píše portál businessleaders.cz.

Pozri si teda krok za krokom ako riešiť biznis úplne od nuly.

  1. Získaj nového partnera

 Dôležití ľudia nie sú ľahko dostupní. Nesedia na svojich mailových stránkach. „Sedí“ za niekým, kto filtruje ich mailovú poštu, žiadosti, ponuky. Musíš sa cez to dostať.

K firemnému klientovi:

  • cez asistentku
  • pomocou mailu, telefonátu
  • priamym oslovením na akciu, kam sú obaja pozvaní
  • pomocou cieleného networkingu

K individuálnemu partnerovi:

  • pomocou odporúčaní dôveryhodnou osobou
  • priamym oslovením na akciu, kam sú obaja pozvaní
  • cez odborné alebo špeciálne zamerané platformy.
  1. Oslov nového partnera

 Ak si zvolíš písomné oslovenie, dodržuj pravidlá, ktorým sa hovorí 4 K.

Krátko – mail s maximálne dvoma odstavcami.

Konkrétne – jasne, zrozumiteľne popíš, čo robíš a čo to prináša ľuďom.

Korenisté emócie – foto, príbeh, zaujímavé vyjadrovanie, video pozvanie.

Kladne – hovor o dobrých výsledkoch, o tom, čo sa podarilo, na čom pozitívnom sa môže tento partner podieľať, z čoho máš radosť.

  1. Priprav sa na stretnutie

 7 bodov rýchlej prípravy na úspešné stretnutie:

  • Buď trpezlivý
  • Maj vizitky vždy a všade so sebou
  • Aktualizuj si kartotéku kontaktných osôb
  • Aktualizuj si prehľad akcií, na ktorých môžeš nadviazať nové kontakty
  • Pripomeň sa (mailom, telefónom, darčekom, vizitkou...)
  • Priprav si pestrú a zaujímavú prezentáciu (nemusí to byť PowerPoint, stačí zaujímavo hovoriť, aj keď obrázky spôsobujú silnejšiu emóciu)
  • Premysli osobné odlišnosti (buď niečím iný – oblečením, prejavom, materiálmi, darčekom, spôsobom oslovenia)
  1. Postupuj správne na stretnutí
  • Over si, koľko máš času, aby si sa nedostal do časového stresu.
  • Predstav svoje témy stručne, jasne, zrozumiteľne.
  • Daj priestor otázkam, aby mal partner možnosť sa opýtať a nebol zahltený lavínou informácií.
  • Predlož obrázky, dokumentáciu, rozpočet, ukazuje to Tvoj profesionálny prístup.
  • „Predaj“ prínos, úžitok Tvojej práce, projektu, nápadu, akcie.
  • Hlavné body niekoľkokrát zopakuj, pretože pozornosť pri rokovaní silno kolíše.
  • Rob si poznámky a ponúkni, že zápis pošleš aj druhej strane. Dáš najavo záujem, partner bude mať kontrolu nad tým, čo sa dohodlo a je to pre neho pohodlné, pretože to nemusí robiť sám.
  • Zhrň, čo ste prebrali a čo ste dohodli. Ukotvíš tým dohodu.
  • Opýtaj sa, kedy sa máš ozvať ohľadom odpovede, čím vytváraš mierny, ale akceptovateľný tlak na výsledok.
  • Oceň a poďakuj. Príjemný záver vytvára pozitívnu pamäťovú stopu.
  1. Toto urob po stretnutí

 Vzťahy sú ako záhradka. Musia sa udržiavať, inak zarastú burinou. Udržať si dôležitý vzťah znamená rovnaké úsilie ako obhájiť akýkoľvek úspech pri športe.

  • Po stretnutí pošli partnerovi ukážky Tvojej práce – fotky, výročné správy, newsletter, nech partner vidí kontinuitu a záujem.
  • Pozývaj partnera na oficiálne akcie Vašej organizácie.
  • Sprostredkovávaj kontakty a mediálny záujem.
  • Osobne sa stretávaj s partnerom, vyjadríš tým záujem o pokračujúce partnerstvo.
  • Naviaž mentorskú alebo inú formu spolupráce s partnerom.
  • Popraj partnerovi k sviatku alebo významným firemným výročiam. Pozor, k narodeninám nie, pretože je to príliš citlivá téma.
  • Zúčastni sa firemných akcií Tvojho partnera, ak si pozvaný.
  • Uvádzaj meno partnera pri všetkých príležitostiach, hovor o ňom, zmieňuj ho v materiáloch, na akciách.
Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 
Power Days Nielen na západe. Už aj na východe!.png

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac