Autor PK Academy

5 najlepších ciest podľa Anthonyho Robbinsa


Je nevyhnutné mať veľa schopných ľudí a predajných kanálov, aby si dosahoval výborne výsledky. Niekedy ale musíš zmeniť stratégiu, bloguje americký motivátor Anthony Robbins.

V podnikaní budeš musieť niekedy prehodnotiť svoje prístupy, a to aj tie, ktoré boli úspešné a prinášali dobré výsledky. Platí to najmä v oblasti predaja, kde je nevyhnutné mať k dispozícii veľa predajných kanálov a schopných ľudí.

Týchto päť stratégií je o výbere, školení a stratégií s partnermi predaja s cieľom dosahovať lepšie výsledky.

1. ZAČNI VÝBEROM SPRÁVNEHO PARTNERA

Musíš naučiť štandardy správania sa každého človeka, ktorý reprezentuje Tvoj produkt. Vyber si partnera, ktorý bude vášnivo prezentovať Tvoju spoločnosť, bude mať špičkovú pracovnú morálku a bude nezastaviteľný v rozširovaní Tvojej firmy. Mal by mať už zavedenú zákaznícku základňu a dobré vzťahy so zákazníkmi.  

2. PREHODNOŤ SVOJ TRÉNINGOVÝ PROGRAM

Rôzne produkty vyžadujú rôzne prístupy. Dokonca aj keď potenciálny predajný partner alebo zástupca má najlepšie výsledky, stále musí trénovať schopnosť predávať svoje produkty a služby. 

3. JASNE DEFINuj SVOJE CIELE

Je nutné udržiavať trvalý dialóg so svojimi vonkajšími partnermi, ale aj s interným predajným tímom. Musíš mať jasne definované ako bude vyzerať tvoj trvalý vzťah s partnerom alebo zákazníkom. Ako budeš merať úspech? Aké majú oni očakávania? A aké sú Tvoje očakávania?

4. MAj PREHĽAD O VÝKONE

Keď sú Tvoje predajné kanály v rôznych štátoch alebo rôznych krajinách, komunikácia môže spadnúť do dysfunkcie. Sleduj signály, aby si vedel prekročiť očakávania. Tvoja výhoda bude pochádzať z vytvárania špecifickej sady kľúčových ukazovateľov výkonnosti postavených proti rôzne definovaným dodaniam a plneniu plánov. Udržuj prísny prehľad a nechaj ich prezentovať ich trénerské stratégie

5. VEDIEŤ, KEDY JE ČAS PREPÚŠŤAŤ

Nie je to jednoduché. Ako obchodný vedúci, musíš vedieť pochopiť, kedy je potrebné prerušiť väzby s partnerom predaja, ktorý neposkytuje výsledky aké potrebuješ. A to aj po dlhých školeniach a stanovovaní si cieľov. Naďalej vyhodnocuj pracovný vzťah aj po ukončení skúšobnej doby. Keď už Tvoje ciele nebudú v súlade s Tvojimi obchodnými zástupcami, zvoľ spôsob, ktorý každému z Vás umožní hľadať nové príležitosti.

 

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac