Autor PK Academy

Aký veľký máš mozog, toľko kontaktov máš


Extroverti budujú kontakty prirodzenejšie než introverti, často však bez toho, aby tento proces pomenovali, píše majiteľka konzultačnej spoločnosti a lektorka Ivana Brutenič. 

 Približne pred dvadsiatimi rokmi antropológ a evolučný psychológ Robin Dunbar uviedol, že počet našich sociálnych kontaktov, ktoré udržujeme, nie je limitovaný technológiou, ale veľkosťou nášho mozgu a nič na tom nemenia ani stále populárnejšie sociálne siete.

 Dunbarovo číslo uvádza predpoklad, že maximálny počet sociálnych kontaktov, ktoré dokážeme aktívne pestovať, je približne 150.  

Tvoja DNA

 Ak teda hľadáte nového účtovníka, čo urobíte ako prvé? Opýtate sa blízkych a kolegov, či poznajú spoľahlivého a zodpovedného človeka, na ktorého Vám vedia dať referencie. Faktom je, že viac ako 70 percent pracovných pozícií je obsadených vďaka odporúčaniu. Referenčný marketing funguje vo všetkých oblastiach: od nákupu detskej autosedačky cez kvalitné jedlo, až po prepravu niekoľkotonovej zákazky pre Vašu firmu.

 V ideálnom prípade sa networking (budovanie kontaktov) stáva životným štýlom, ktorý máte vo svojej DNA – to Vám umožní vytvárať zmysluplné spojenia kedykoľvek, bez námahy a s radosťou.

Extrovert vs. Introvert

 Extroverti budujú prirodzenejšie, často bez toho, aby tento proces pomenovali. Načúvajú potrebám iných, vedia, kedy a komu zavolať, koho odporučiť. Ak máte v okolí dobrého networkera, spoznáte ho podľa toho, že mu môžete zavolať, nech potrebujete čokoľvek. A buď Vám pomôže on, alebo Vám dá kontakt na niekoho, kto Vám pomôcť vie.

 Naopak, introverti často vnímajú networking negatívne a využívajú rôzne námietky, ako:

  1. Networking je o využívaní ľudí, ja také veci nerobím 

 Pomocou rolovej hry s historickou tematikou si účastníci uvedomia, že sieťovanie je aktivita, ktorej sa venujú nevedome, takmer na dennej báze, keď potrebujú zariadiť čokoľvek pracovné aj súkromné. Nejde o predaj, zbieranie vizitiek, žiadanie o prácu, ani rozdávanie propagačných materiálov. Cieľom je byť nápomocný. Odporúčaním osoby, služby, klienta, knihy či napríklad dobrého divadelného predstavenia si budujete silnú sieť.

  1. Networking nepotrebujem

 Túto odpoveď som počula aj od klienta, ktorý tvrdil, že mu biznis funguje, všetky potrebné kontakty má. Keď sa dva týždne na to jeho zamestnávateľ potreboval rozlúčiť s jedným z obchodných manažérov, padlo jeho meno. Výsledky mal dobré, ale jednoducho sa za neho nepostavilo dosť kľúčových hráčov. Ostatní obchodní manažéri mali lepšiu sieť.

  1. Nie som obchodník, načo by som networkoval 

 Ľudia, ktorí sa vedia kvalitne „zosieťovať“, dostávajú viac príležitostí a majú vyššie platy ako tí, ktorí budovanie vzťahov a kontaktov zanedbávajú. Prieskum uskutočnený na 6 000 manažéroch z 3 000 firiem v Európe a USA dokázal, že profesionáli, ktorí majú o 50 % viac kontaktov, mali v priemere o 15-tisíc dolárov vyšší ročný plat ako ich menej „zosieťovaní“ kolegovia. Nie je to dostatočne pádny argument?

 Osobne ma fascinuje, ako sa kariéra a život klientov mení, keď sa rozhodnú networkovať mimo svojej zóny komfortu. Zaujímavé je, že schopnosť networkovať nezávisí od toho, či ste extrovert alebo introvert. Ide o to, či poznáte a viete implementovať networkingové nástroje zodpovedajúce Vašej povahe. Extrovert sa často networkuje, má stovky kontaktov, ale často nemá trpezlivosť a dobrý systém, a preto ho kvalitné kontakty zahltia a pretečú mu medzi prstami. Introvert najčastejšie trpí pocitom, že nebude pre iných dostatočne zaujímavý, a preto debatu radšej ani nezačína. S dobrým tréningom sa z Vás stane zručný networker, ktorý dokáže pri komunikácii využiť svoje silné stránky.

P.S. Článok bol uverejnený v časopise Zisk manažment

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac