Autor PK Academy

Baťova Mandolína – nástroj na dokonalý predaj


Predajca mal pred sebou vystavené vzorky spolu so základnými údajmi o produkte, ktoré potreboval na to, aby sa rozhodol či kolekciu ponechať, nahradiť alebo ju vyradiť, píše pre pkacademy.eu v seriáli Dynastia Baťovcov historik Zdeněk Pokluda.  

 Vývoz topánok do cudziny, výber kolekcií a ďalšie starosti exportéra uľahčovala u Baťu pomôcka, nazývaná „mandolína“.

 A to preto, že predajca mal pred sebou vystavené vzorky, na ktorých bol uvedený predaj z minulého roka, ceny, zisk, plánovaný predaj na tento rok. Teda základné údaje potrebné na rozhodovanie, či druh ponechať v kolekcii, nahradiť iným druhom, vyradiť vôbec. Vo svojej podstate sa mali naučiť s kolekciou hrať ako na mandolínu. Bola to veľmi užitočná pomôcka pre rozhodovanie pri výbere kolekcie, stanovenie cien, výroby a predajnosti.

 Použitie mandolíny bolo všestranné. Slúžila okrem predkladania kolekcie aj na predkladanie výrobkov pri sobotňajšej konferencii, na predvádzanie výrobkov cudzím odberateľom – skrátka, bola praktická a slúžila vždy, kedy bolo treba. Do 15 kovových priehradok sa zasúvali kartičky s technickými a ekonomickými údajmi potrebnými k dôkladnému a úplnému poznaniu vzorky. Pri topánkach bol druh vyjadrený číselným kódom, veľkosť, farba, výrobná cena, predajná cena, údaje o objeme predaja u rovnakého alebo porovnateľného druhu v minulej sezóne, určenie odberateľov a ďalšie podľa potreby.

 Takto sa stanovoval aj štandard – norma pohotových zásob v predajni, kde snahou bolo balenie obuvi do kartónov, minimálne po desať kusov. 

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 
Power Days Nielen na západe. Už aj na východe!.png

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac