Autor PK Academy

Šesť základných pravidiel pre úspešný predaj, ktoré odporúča Brian Tracy


Ak sa týmito pravidlami budeš riadiť, môžeš byť na najlepšej ceste stať sa lídrom vo svojom odbore a užívať si úspech, ktorý s tým súvisí, píše vo svojom blogu svetoznámy školiteľ.

 Premýšľal si niekedy, čo by malo byť najdôležitejšou vecou, ktorú by mali pracovníci v obchode robiť? Ale taktiež aj nad tým, čo by robiť nemali? Predajcovia niekedy rozvíjajú návyky, ktoré im bránia byť úspešnými.

 Prezradím Ti šesť faktov, ktoré by profesionáli v oblasti predaja mali robiť, ak chcú niečo predať. Ak sa nimi budeš riadiť, môžeš byť na najlepšej ceste stať sa lídrom vo svojom odbore a užívať si úspech, ktorý s tým súvisí.

  1. Pýtaj sa

  Najlepší spôsob, ako kontrolovať predajnú interakciu a ujať sa vedenia v procese predaja je klásť otázky. Kladenie otázok o kvalite môže odhaliť špecifické osobné alebo firemné problémy a Tebe to umožní vyhodnotiť, či Tvoj produkt dokáže riešiť konkrétny problém v budúcnosti. Je to najlepší spôsob, ako spoznať potreby a hodnoty svojej vízie a vytvoriť zo seba experta.

  1. Urob si prieskum

  Ak budeš očakávať stretnutie s dôležitým potenciálnym klientom a dúfať, že niečo predáš, radšej si urob prieskum. Spomínam si na jednu konkrétnu situáciu môjho stretnutia. Očakával som stretnutie, na ktorom by som ponúkol riešenie problému danej spoločnosti, ale nenaštudoval som si predtým nič o spoločnosti. Na stretnutí sme preto premárnili veľa času tým, že mi predstavovali spoločnosť, namiesto toho, aby som im ponúkol konkrétne riešenie. Investuj čas do poznania o tom, s kým sa chceš stretnúť, predtým, ako mu zavoláš. Tvoja šanca uspieť sa zvýši.

  1. Hovor k veci

 Príliš veľa predajcov sa dostane do konverzácie a hovorí veľa o ich odbornosti, produkte, jeho funkciách, službe. Tento dialóg nemá absolútne nič spoločné s tým, či si klient niečo kúpi. Skôr si bude myslieť, že sa nestaráš o jeho potreby. Už len to, že sa s Tebou stretol je dôkazom toho, že si myslí, že si odborník a poskytol Ti svoj čas, aby si mu priniesol stratégiu a riešenie, ktorú čaká.

  1. Riešenie na prvom mieste

 Keď som pracoval v podnikovom svete, absolvoval som veľa prezentácií, kde obchodník prezentoval množstvo údajov, ktoré boli nezmyselné, len aby sme sedeli v školiacej miestnosti. Ale klient čaká len informácie o tom, či mu Tvoja služba alebo produkt pomôže. Venuj veľa času vo svojej prezentácii tomu, aby mali klienti pocit, že Tvoj produkt vyrieši ich potreby.

  1. Teraz alebo nikdy

 Spomínam si, keď som prvýkrát viedol predajný rozhovor a klient na druhej strane nečakane zodvihol telefón. Namiesto správnej otázky, po ktorej by som prevzal interakciu v telefóne, strávil som celý rozhovor odpoveďami na jeho otázky. To mu umožnilo získať úplnú kontrolu nad predajom, alebo by som mal povedať ne-predajom. Či telefonuješ alebo robíš predajnú prezentáciu je zásadné, aby si bol pripravený. Dokonca viac ako pripravený. To znamená, že máš všetky dôležité informácie na dosah ruky, vrátane cien, osvedčení, vzoriek a zoznamu otázok, ktoré je potrebné sa opýtať pri predajnom rozhovore. Navrhujem Ti vytvoriť si zoznam všetkých informácií, ktoré budeš potrebovať a preskúmaj si ich pred hovorom alebo prezentáciou. Bez ohľadu na to, koľkokrát si urobili predajný rozhovor alebo poskytol rovnakú prezentáciu, vždy si skontroluj materiál dopredu. Máš len jednu príležitosť, aby si urobil skvelý prvý dojem.

  1. Záväzok od klienta

 Ak predávaš produkt alebo službu, máš povinnosť požiadať zákazníka o záväzok. Zvlášť, ak si strávil nejaký čas skúmaním a objavovaním ich potrieb a vieš, že Tvoj produkt alebo služba im môže pomôcť. Kým sa budeš pýtať pri predaj neohrozujúcim, sebavedomým a veselým spôsobom, ľudia budú reagovať priaznivo.

 Dokonca aj tí skúsení profesionáli v oblasti predaja robia z času na čas chyby. Preto sa sústreď na týchto šesť vecí. Zvýšiš tak pravdepodobnosť predaj, ako aj svoju schopnosť uzavrieť obchod.

 

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac