Autor PK Academy

Toto je najmocnejší nástroj podnikania


Niekedy sú problémy jasné a zrejmé, niekedy nie. A niekedy musíš problém u klienta vyvolať, píše vo svojom blogu svetoznámy školiteľ Brian Tracy. 

 Väčšinu firiem a spoločností zaujíma, čo je viac. Či hodnota predaja alebo hodnota ponuky pre zákazníka. Hodnota predaja vypovedá o tom, že zákazníci kupujú hodnotu alebo službu, pretože očakávajú a tešia sa z hodnoty, ktorú by nemali, ak by si produkt alebo službu nekúpili. Ľudia vlastne nekupujú produkty, kupujú výsledky produktu.

Trénoval som viac ako dva milióny predajcov v 75 krajinách a vždy som ich učil to isté:

  1. Predať hodnotu a prínos produktu alebo služby pre zákazníka.
  2. Zamerať sa na vysvetlenie a vyjadrenie toho, ako to bude fungovať pre zákazníka.

 Ak sa sústredíš na hodnoty, cena sa začne stávať menej a menej dôležitou. Ak sa nechceš sústrediť na hodnoty, jediná vec, ktorú môžeš povedať, je cena.

Toto je výskum

 Výskum hovorí, že hodnota je rozdiel medzi cenou, ktorú povieš a výhodami, ktoré zákazník vníma, že dostane. V prípade, že zákazník vníma, že získa veľký prínos z cenu, ktorú zaplatí, potom jeho hodnoty vnímanie sú oveľa vyššie. Takže ho môžeš ovládať.

Musíš sa naučiť, poznať svoj produkt a vedieť, aké výhody prinesie Tvojmu zákazníkovi, ako mu Tvoj produkt alebo služba pomôže, alebo ako vyrieši jeho problémy. Čím viac sa zameriaš na tieto hodnoty, tým menej dôležitejšou sa stane cena.   

Predávaj hodnoty namiesto ceny

 Tu je niekoľko podmienok, ktoré by si mal poznať, aby si zvýšil svoj predaj.

  1. Kto bude kupovať Tvoj produkt?

 Opýtaj sa sám seba: „Kto je ten človek, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi produkt, ktorý predávam? Potom si vytvor zákaznícku agendu na základe týchto informácii, urči si koľko majú Tvoji potenciálni zákazníci rokov, akého sú pohlavia? Majú deti? Koľko zarábajú? Aká je ich úroveň vzdelania?

  1. Urči si problém svojho zákazníka

 Jasne pomenuj problém svojho zákazníka. Aký je problém, ktorý svojim produktom alebo službou dokáže zákazníkovi vyriešiť? Ak si správne identifikuješ svojich zákazníkov, ľahšie Ti oslovení ľudia zaplatia za Tvoj produkt. Niekedy sú problémy jasné a zrejmé a niekedy nie sú viditeľné a jasné. Niekedy problém pre klienta ani neexistuje. Musíš mu ho vytvoriť, inak nikdy nenakúpi.

  1. Urob si zoznam všetkých výhod

 Napíš si všetky výhody, ktoré má Tvoj produkt a aký problém vie zákazníkovi vyriešiť. Čím viac výhod na problém zákazníka vymenuješ, tým mu dáš menší priestor na to, aby Tvoj produkt či službu odmietol kúpiť.

POWER DAYS III . klik.png

Vstup do online akadémie Kdekoľvek.jpg
 

Zdieľať

Používanie cookies

Naša stránka si vo vašom zariadení uchováva krátke útržky textových informácií (cookies), ktoré nám slúžia pre dodanie kvalitnejších služieb a na štatistické účely. Ak nesúhlasíte, môžete zakázať uchovávanie cookies vo vašom prehliadači. Pokračovaním používania stránky budú tieto údaje uložené.

UP

Power Days

Najúspešnejší motivačný seminár v Európe


: :

Zisti viac